乐视“919”乐迷节 “炸裂”的背后

　　拉动网购电商的“三驾马车”

　　犹记得当年天猫（原淘宝商城）“双十一”疯狂购物的盛况，那是乐视乐迷裂2009年的冬天，似乎那时人们还对网购不太疯狂，节炸假货、背后骗局19维权、乐视乐迷裂次品、节炸尾货……等字眼充斥着网购环境，背后然而阿里19一次大胆尝试，将“光棍节”推到了风口浪尖，乐视乐迷裂也将“网购促销”演变成为一场全民狂欢。节炸

　　如今网购这种生活方式已经触及到日常的背后点点滴滴，人们乐于也愿意相信网购19价格和品质，除了商家积极的乐视乐迷裂运作外，在买家持续消费的节炸需求下，从小型日用品到大型家电，天猫“双十一”、京东“618”和乐视“919”已并驾齐驱为网购电商的“三驾马车”，共同拉动了电商的发展，刺激了买家心中敏感的消费神经。

　　炸裂的销售数据

　　此前，乐视曾宣布今年乐迷节的目标是40亿元，这几乎是去年乐迷节（17.8亿元）的两倍，在“玩法规则”上，去年与今年似乎也没有太大变化，依旧是降价、秒杀和买会员送硬件模式，因此不乏圈内大佬嘲笑乐视太“贪心”。出人意料的是，开始仅15分钟后，乐视全生态总销售额就突破13.6亿元；19日上午9点19分，乐视方面又宣布已突破21.7亿元。乐视老总贾跃亭喜上眉梢，更是在微博隔空喊话乐视高管张志伟准备好裸奔。截止到19日24点，乐视全生态销售额共计44.8亿元，彻底完成40亿元这个“小目标”。



　　这是完整的数据炸裂过程。

　　开始仅15分钟，乐视全生态总销售额达13.6亿元；
　　9点19分，完成21.7亿元；
　　15点，激增至29亿元，气势汹汹；
　　22点，整破42.2亿元，超前完成919全生态销售总目标；
　　24点，数字定格在44.8亿元，贾跃亭激动地在微博上说“乐迷再创历史”。

　　然而狂欢还将继续持续，乐视商城活动将再延长12小时，20日中午12点才会落下帷幕。

　　乐视生态发布的全天战报中显示，全生态总销售额达44.8亿元，乐视会员（含影视会员、体育会员）总销售额超24.8亿元，超级电视总销量超80.2万台，超级手机总销量超100.3万台，cool 1 dual生态手机总销量超30.77万台，智能硬件总销售额超8164万元，乐视游戏中心总充值额超3100万元，网酒网总销售额超6820万元，其他生态产品销售额超4.44亿元。

　　数据确实华丽无比。



　　华丽数据的背后

　　这些数字的意义，恐怕远超过数字本身。

　　用一位业内人士的话来讲，这些数据“恐怕仅仅是个表面现象，比这个更值得探讨的是——919乐迷节背后的野心在于生态化、全球化及用户价值重塑。”与传统厂商的降价促销不同，无论当天的数字再华丽，却终究只是一台硬件。而从乐视套餐（收费会员+免费硬件）来看，以手机和电视为主（除配套和周边外），用户购买的会员时间为2-11年不等，用户将在未来很长一段时间内享受乐视提供的全生态服务，这无疑使乐视会员的粘性更高、活跃度更高、接受度更高。

　　萨马兰奇曾说过“体育和电视是天作之合”。如今乐视强力介入体育赛事转播权，接连拿下2016-2018温网独家新媒体转播权和2016-2019三赛季香港地区英超独家转播权，又斥资27亿元夺得2016-2017两赛季中超联赛在中国大陆、港澳台等地区独家新媒体转播权。因此为了回馈广大体育爱好者，在今年的乐迷节上推出了除传统降价外的消费优惠。如开通3个月乐视超级体育会员（价值159元），送乐视超级移动电源13400mAh+乐视反戴式耳机。

　　乐视此举，无疑是以硬件免费作为连接顾客的手段，其核心却是提供服务，旨在以更低的价格让用户充分体验到乐视生态全方位的资源。

　　除提供服务外，乐视这种“收费会员+免费硬件”的营销模式还将带来用户习惯的改变。正如滴滴打车和支付宝一样，斥巨资只为在潜移默化中改变用户的思维习惯，一旦用户习惯养成，便不愁没有财路。或许乐视此举能够在一定程度上冲击用户固有的“免费观看”习惯，或许这也是今年乐视销售数据“炸裂”的原因。更有业界专家预言，乐视将加速收费服务时代的到来。

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